Como ler os sinais do cliente para vender mais
A Evolução do Meu Treinamento Comercial De fato, meu treinamento comercial está sempre em transformação. Por exemplo, nos últimos anos, incluí duas novas pautas muito importantes. Acima de tudo, elas vêm fazendo a diferença para quem conhece as metodologias de avaliação de comportamento. Anteriormente, eu…
A minha virada de chave para a comunicação
Trecho retirado do meu livro: Porque escolhi ser vendedor. A história que envolve a minha virada de chave para melhorar minha comunicação e me interessar mais pela área de vendas começa aos 15 anos, por volta de 1998, quando participei de uma festa de adolescentes….
A minha primeira experiência com a área de vendas foi péssima!
Trecho retirado do meu livro: Porque escolhi ser vendedor. Foi péssima, isso mesmo que você está lendo, a minha primeira experiência na área comercial foi péssima! Imagine um jovem de 19 anos, que estava há 1 ano atuando na área administrativa, mas estava insatisfeito com…
Venda mais e com propósito!
No mês passado, compartilhei a alegria do lançamento do meu primeiro livro “Porque Escolhi Ser Vendedor“, um marco que materializa meus anos de experiência em vendas e a paixão pelo setor comercial. Agora, quero convidá-los a ir além do anúncio inicial e mergulhar no conteúdo…
Lançamento Especial: Meu primeiro livro!
Um Sonho Realizado: O Lançamento do Meu Primeiro Livro! É com o coração transbordando de uma alegria e gratidão que venho compartilhar um dos momentos mais marcantes da minha vida: o lançamento do meu primeiro livro! Vocês me acompanham por aqui, sabem da minha paixão…
Conhece os 3 pilares de Negociação?
Você sabia que para uma negociação ser bem sucedida, existem pilares importantes que devem ser trabalhados e executados durante o processo de venda para que você consiga ter mais sucesso em suas negociações? Desejo com esse texto lhe fazer algumas provocações para que você reflita…
Você cadastra a visita de seus prospects ou clientes?
Você costuma realizar um cadastro de quem lhe visita? Tem um controle efetivo de seus clientes? Poucos comerciantes e empresas costumam ter um cadastro ativo de seus prospects e consumidores, porém em momentos de crise, redução de oportunidades no mercado e dificuldades de geração de…
Quer aprender a vender e melhorar suas vendas?
Vou lhe fazer uma proposta… Posso? Se você não gostar do meu treinamento de vendas, em 7 dias devolvemos o seu dinheiro! Já ouviu essa proposta antes? Pois é, eu quero te propor a fazer um treinamento que vai te ajudar a aprender a vender…
Você cria ações promocionais?
Você pode criar ações comerciais promocionais para divulgar e alcançar mais clientes. Esse é o momento de ser criativo, atrativo e “aparecer” (estar disponível) o máximo possível aos olhos de seus clientes. O Objetivo é que o potencial cliente te “veja” como uma solução ao…
Como você negocia vendas?
Você consegue “perceber” como estão as suas negociações com seus clientes? Se o seu cliente está gostando do seu produto/serviço, está gostando de sua empresa, mas principalmente se o seu cliente está gostando de negociar com você e deseja comprar? Sabe se está mais próximo…