Hoje é o dia do Pinóquio!
Imagine se, quando você contasse uma mentira, seu nariz crescesse? Como seriam as nossas relações se todos nós tivéssemos essa condição especial? Saindo do conto de fadas e caminhando para a nossa realidade nua e crua… e eu gosto muito da verdade, diga-se de passagem!…
A complexidade da comunicação em vendas
Vamos falar sobre comunicação? Em um mundo cada dia mais veloz e tecnológico a comunicação em vendas é imprescindível. Mas e você está se comunicando bem? Vou te provar que não e ainda apresentarei provas para exemplificar meu ponto de vista! Há alguns dias fiz…
Conhece os 3 pilares de Negociação?
Você sabia que para uma negociação ser bem sucedida, existem pilares importantes que devem ser trabalhados e executados durante o processo de venda para que você consiga ter mais sucesso em suas negociações? Desejo com esse texto lhe fazer algumas provocações para que você reflita…
Como você negocia vendas?
Você consegue “perceber” como estão as suas negociações com seus clientes? Se o seu cliente está gostando do seu produto/serviço, está gostando de sua empresa, mas principalmente se o seu cliente está gostando de negociar com você e deseja comprar? Sabe se está mais próximo…
Você utiliza RAPPORT em suas negociações?
Que tal falarmos de uma das principais ferramentas de vendas, o RAPPORT? Já ouviu falar sobre Rapport vendedor? Nãoooo? Eu ainda fico assustado em perceber durante meus treinamentos comercias que muitos vendedores não conhecem e por vezes nunca ouviram falar sobre a principal ferramenta que…