Conhece os 3 pilares de Negociação?
Você sabia que para uma negociação ser bem sucedida, existem pilares importantes que devem ser trabalhados e executados durante o processo de venda para que você consiga ter mais sucesso em suas negociações? Desejo com esse texto lhe fazer algumas provocações para que você reflita…
Quer aprender a vender e melhorar suas vendas?
Vou lhe fazer uma proposta… Posso? Se você não gostar do meu treinamento de vendas, em 7 dias devolvemos o seu dinheiro! Já ouviu essa proposta antes? Pois é, eu quero te propor a fazer um treinamento que vai te ajudar a aprender a vender…
Você utiliza RAPPORT em suas negociações?
Que tal falarmos de uma das principais ferramentas de vendas, o RAPPORT? Já ouviu falar sobre Rapport vendedor? Nãoooo? Eu ainda fico assustado em perceber durante meus treinamentos comercias que muitos vendedores não conhecem e por vezes nunca ouviram falar sobre a principal ferramenta que…
Sua empresa tem Processos de Vendas (FUNIL)?
Você segue um processo de vendas (Prospecção, Qualificação, Levantamento de Necessidades, Proposta e Negociação/Fechamento), ou em sua empresa cada um está fazendo aquilo que dá na cabeça? (mas “vem dando certo”… por que mudar?) Lhe convido a refletir sobre esse processo tão importante em vendas!…
Como foi seu último atendimento?
A principal dúvida que um vendedor precisa ter após um atendimento ao seu potencial cliente é: Será que o meu cliente entendeu perfeitamente a SOLUÇÃO que eu posso entregar a ele? Você faz essa reflexão após cada atendimento e cada venda que realiza? Muitos vendedores…
Vender gelo a esquimó?
O termo vender gelo a esquimó nunca esteve tão antiquado. Desde muito novo eu ouvia que vendedor bom é aquele que vende até gelo para esquimó! Você também ouvia isso? Convenhamos que esquimó nunca precisou de gelo…e infelizmente os argumentos sempre foram assim: vendedor bom…