Você adota metas reais para sua equipe?
Sim, eu já trabalhei em empresas que colocavam metas absurdas para que não fosse possível de atingir, ou melhor dizendo que eram praticamente impossíveis de atingir…você já passou por isso? Digo que é “praticamente impossível” porque por vezes já vi pessoas e equipes que conseguiram…
Sua empresa tem Processos de Vendas (FUNIL)?
Você segue um processo de vendas (Prospecção, Qualificação, Levantamento de Necessidades, Proposta e Negociação/Fechamento), ou em sua empresa cada um está fazendo aquilo que dá na cabeça? (mas “vem dando certo”… por que mudar?) Lhe convido a refletir sobre esse processo tão importante em vendas!…
Planeja suas ações de vendas?
Atenção!!! Você planeja suas estratégias e ações de vendas do próximo mês?? Em diversas consultorias que realizei constatei que a maioria dos micro e pequenos empreendedores NÃO planejam suas ações de vendas do mês seguinte. O que a FALTA DE PLANEJAMENTO gera? A falta de ações…