Hoje é o dia do Pinóquio!
Imagine se, quando você contasse uma mentira, seu nariz crescesse? Como seriam as nossas relações se todos nós tivéssemos essa condição especial? Saindo do conto de fadas e caminhando para a nossa realidade nua e crua… e eu gosto muito da verdade, diga-se de passagem!…
Conhece os 3 pilares de Negociação?
Você sabia que para uma negociação ser bem sucedida, existem pilares importantes que devem ser trabalhados e executados durante o processo de venda para que você consiga ter mais sucesso em suas negociações? Desejo com esse texto lhe fazer algumas provocações para que você reflita…
Você já criou um jeito diferente para vender com tecnologia?
Você ainda está naquela era das cavernas em sua área de vendas? Usando metodos antiquados para atender e vender seu produto/serviço para seu cliente? Vende seus produtos e serviços só por telefone ou e-mail? Anota os pedidos no bloquinho? Não faz um controle efetivo de…
Você cadastra a visita de seus prospects ou clientes?
Você costuma realizar um cadastro de quem lhe visita? Tem um controle efetivo de seus clientes? Poucos comerciantes e empresas costumam ter um cadastro ativo de seus prospects e consumidores, porém em momentos de crise, redução de oportunidades no mercado e dificuldades de geração de…
Você cria ações promocionais?
Você pode criar ações comerciais promocionais para divulgar e alcançar mais clientes. Esse é o momento de ser criativo, atrativo e “aparecer” (estar disponível) o máximo possível aos olhos de seus clientes. O Objetivo é que o potencial cliente te “veja” como uma solução ao…
Como você negocia vendas?
Você consegue “perceber” como estão as suas negociações com seus clientes? Se o seu cliente está gostando do seu produto/serviço, está gostando de sua empresa, mas principalmente se o seu cliente está gostando de negociar com você e deseja comprar? Sabe se está mais próximo…
Você adota metas reais para sua equipe?
Sim, eu já trabalhei em empresas que colocavam metas absurdas para que não fosse possível de atingir, ou melhor dizendo que eram praticamente impossíveis de atingir…você já passou por isso? Digo que é “praticamente impossível” porque por vezes já vi pessoas e equipes que conseguiram…
Sua empresa tem Processos de Vendas (FUNIL)?
Você segue um processo de vendas (Prospecção, Qualificação, Levantamento de Necessidades, Proposta e Negociação/Fechamento), ou em sua empresa cada um está fazendo aquilo que dá na cabeça? (mas “vem dando certo”… por que mudar?) Lhe convido a refletir sobre esse processo tão importante em vendas!…
Planeja suas ações de vendas?
Atenção!!! Você planeja suas estratégias e ações de vendas do próximo mês?? Em diversas consultorias que realizei constatei que a maioria dos micro e pequenos empreendedores NÃO planejam suas ações de vendas do mês seguinte. O que a FALTA DE PLANEJAMENTO gera? A falta de ações…