Hoje é o dia do Pinóquio!
Imagine se, quando você contasse uma mentira, seu nariz crescesse? Como seriam as nossas relações se todos nós tivéssemos essa condição especial? Saindo do conto de fadas e caminhando para a nossa realidade nua e crua… e eu gosto muito da verdade, diga-se de passagem!…
A complexidade da comunicação em vendas
Vamos falar sobre comunicação? Em um mundo cada dia mais veloz e tecnológico a comunicação em vendas é imprescindível. Mas e você está se comunicando bem? Vou te provar que não e ainda apresentarei provas para exemplificar meu ponto de vista! Há alguns dias fiz…
Conhece os 3 pilares de Negociação?
Você sabia que para uma negociação ser bem sucedida, existem pilares importantes que devem ser trabalhados e executados durante o processo de venda para que você consiga ter mais sucesso em suas negociações? Desejo com esse texto lhe fazer algumas provocações para que você reflita…
Você já criou um jeito diferente para vender com tecnologia?
Você ainda está naquela era das cavernas em sua área de vendas? Usando metodos antiquados para atender e vender seu produto/serviço para seu cliente? Vende seus produtos e serviços só por telefone ou e-mail? Anota os pedidos no bloquinho? Não faz um controle efetivo de…
Você cadastra a visita de seus prospects ou clientes?
Você costuma realizar um cadastro de quem lhe visita? Tem um controle efetivo de seus clientes? Poucos comerciantes e empresas costumam ter um cadastro ativo de seus prospects e consumidores, porém em momentos de crise, redução de oportunidades no mercado e dificuldades de geração de…
Quer aprender a vender e melhorar suas vendas?
Vou lhe fazer uma proposta… Posso? Se você não gostar do meu treinamento de vendas, em 7 dias devolvemos o seu dinheiro! Já ouviu essa proposta antes? Pois é, eu quero te propor a fazer um treinamento que vai te ajudar a aprender a vender…
Você cria ações promocionais?
Você pode criar ações comerciais promocionais para divulgar e alcançar mais clientes. Esse é o momento de ser criativo, atrativo e “aparecer” (estar disponível) o máximo possível aos olhos de seus clientes. O Objetivo é que o potencial cliente te “veja” como uma solução ao…
Você utiliza RAPPORT em suas negociações?
Que tal falarmos de uma das principais ferramentas de vendas, o RAPPORT? Já ouviu falar sobre Rapport vendedor? Nãoooo? Eu ainda fico assustado em perceber durante meus treinamentos comercias que muitos vendedores não conhecem e por vezes nunca ouviram falar sobre a principal ferramenta que…
Você faz perguntas que vendem?
Você vem fazendo perguntas certas ao seu cliente para perceber a “dor” que ele tem? Você faz perguntas para entender os “problemas” do seu cliente? Já parou para pensar nisso? Quando vendemos queremos falar muito e por consequência o cliente quase não fala…portanto é importante…
Como foi seu último atendimento?
A principal dúvida que um vendedor precisa ter após um atendimento ao seu potencial cliente é: Será que o meu cliente entendeu perfeitamente a SOLUÇÃO que eu posso entregar a ele? Você faz essa reflexão após cada atendimento e cada venda que realiza? Muitos vendedores…