Como você negocia vendas?
Você consegue “perceber” como estão as suas negociações com seus clientes? Se o seu cliente está gostando do seu produto/serviço, está gostando de sua empresa, mas principalmente se o seu cliente está gostando de negociar com você e deseja comprar? Sabe se está mais próximo…
Você utiliza RAPPORT em suas negociações?
Que tal falarmos de uma das principais ferramentas de vendas, o RAPPORT? Já ouviu falar sobre Rapport vendedor? Nãoooo? Eu ainda fico assustado em perceber durante meus treinamentos comercias que muitos vendedores não conhecem e por vezes nunca ouviram falar sobre a principal ferramenta que…
Você adota metas reais para sua equipe?
Sim, eu já trabalhei em empresas que colocavam metas absurdas para que não fosse possível de atingir, ou melhor dizendo que eram praticamente impossíveis de atingir…você já passou por isso? Digo que é “praticamente impossível” porque por vezes já vi pessoas e equipes que conseguiram…
Sua empresa tem Processos de Vendas (FUNIL)?
Você segue um processo de vendas (Prospecção, Qualificação, Levantamento de Necessidades, Proposta e Negociação/Fechamento), ou em sua empresa cada um está fazendo aquilo que dá na cabeça? (mas “vem dando certo”… por que mudar?) Lhe convido a refletir sobre esse processo tão importante em vendas!…
Você faz perguntas que vendem?
Você vem fazendo perguntas certas ao seu cliente para perceber a “dor” que ele tem? Você faz perguntas para entender os “problemas” do seu cliente? Já parou para pensar nisso? Quando vendemos queremos falar muito e por consequência o cliente quase não fala…portanto é importante…
E-book: Vendendo pela Internet
Dicas de como ajustar seus processos e suas vendas pela internet e redes sociais para alavancagem dos resultados de sua empresa. Entre em contato comigo clicando aqui, nos envie seu e-mail que lhe enviarei o E-BOOK VENDENDO PELA INTERNET E REDES SOCIAIS. Esse e-book te…
A mudança dos canais de vendas
CONVITE ESPECIAL: PARA ATIÇAR A CRIATIVIDADE, INOVAÇÃO E ENTENDER A MUDANÇA DOS CANAIS DE VENDAS! Amanhã 08/06/2020 às 19h eu e o José Fugice, CEO da Goakira, teremos uma LIVE Super Especial para falar da MUDANÇA DE CANAL das VENDAS e você entenderá porque a…
Como foi seu último atendimento?
A principal dúvida que um vendedor precisa ter após um atendimento ao seu potencial cliente é: Será que o meu cliente entendeu perfeitamente a SOLUÇÃO que eu posso entregar a ele? Você faz essa reflexão após cada atendimento e cada venda que realiza? Muitos vendedores…
Planeja suas ações de vendas?
Atenção!!! Você planeja suas estratégias e ações de vendas do próximo mês?? Em diversas consultorias que realizei constatei que a maioria dos micro e pequenos empreendedores NÃO planejam suas ações de vendas do mês seguinte. O que a FALTA DE PLANEJAMENTO gera? A falta de ações…
Vender gelo a esquimó?
O termo vender gelo a esquimó nunca esteve tão antiquado. Desde muito novo eu ouvia que vendedor bom é aquele que vende até gelo para esquimó! Você também ouvia isso? Convenhamos que esquimó nunca precisou de gelo…e infelizmente os argumentos sempre foram assim: vendedor bom…